추가적인 설비투자 필요 없는 게 가장 큰 메리트
현재 국내에서 생산되고 있는 배관용 용접형 스테인리스 파이프 및 튜브(Stainless Steel Welded Line Pipes & Tubes) 품목의 경우, 국내 업체가 가동중인 생산 설비는 국내외 석유 및 가스 화학 배관용 자재 공급 제조사들보다 기술면이나 관리면에서 별다른 기술격차 없이 대등한 수준인 것으로 나타나 우리나라의 기술이 국제경쟁력에 어깨를 나란히 할 수 있다는 매우 밝은 전망이 전문가에 의해 도출되어 침체된 업계에 새로운 희망을 주고있다.
이러한 국내외적으로 훌륭한 설비와 관리능력을 보유하고 있으면서도 상하수도분야만의 수요량을 생산하여 공급한다는 것은 매우 비합리적인 일이 아닐 수 없다.
또한 이러한 고가장비의 생산능력과 자체적으로 보유한 기술의 지속적인 개발과 아울러 이러한 축적된 기술의 100% 활용을 위해서 국내 배관용 용접형 스테인리스 파이프 및 튜브업계는 영업분야를 현재의 상하수도 분야에서 국내외 석유화학 및 가스, 발전소 분야 즉, 지금보다 영업분야와 가격형성이 매우 월등한 분야로의 개발을 적극 서둘러 고부가가치를 창출해야 한다는 것이 전문가의 지적이다.
기술수준 석유화학 및 기타 발전소 분야서도 통해
체계화된 영업시 2품목 동시공급의 큰 장점 부각
이러한 전문가의 견해는 생산설비가 웬만큼 이루어져 있는 국내업체는 우선 추가적인 설비 투자가 없다는 것을 가장 큰 메리트로 평가하고 있다.
둘째, 현재 국내에서 생산되는 제품의 기술수준이 석유화학 및 기타 발전소 분야에서도 현재 사용되어지고 있고 충분히 통할 수 있다고 낙관하고 있다.
셋째, 국내 업체에서 생산되는 품목인 배관용 용접식 스테인리스 파이프와 튜브(피팅류)가 석유화학 및 기타 산업 장치류에 동시에 공급되고 사용이 가능하기 때문에 현재 이러한 2종의 제품을 동시에 사용하는자는 각각 별도로 구매하는 관계로 제대로 영업이 이루어질 경우 2품목 동시공급으로 인한 영업의 매우 큰 장점이 부각될 수 있다.
이러한 측면에서 이 제품에 대하여 상하수도 분야 이외에 더 넓은 기타 분야에서 사용되는 국내의 생산 제품 대하여 다음과 같이 대체적으로 많이 사용되고 적용되는 국제규격의 용어와 사용실태 및 발전 방향을 간략하게 소개해 본다.
1. 품 명 :
API - 미국석유협회규격
API 5LC - Specification for Corrosion Resistant Alloy Line Pipe
API 5CT - Specification for Casing & Tubing
2. 제조방법 :
ERW (Electric Resistance Welding) & EFW (Electric Fusion Welding)
Type (용접식)
3. 재 질 :
Stainless Steel (ASTM A 182 F 304/316/ 316L, Hastelloy, Alloy 20, Titanium,.등)
4. 사용분야 :
Oil (기름), Gas (가스), Oil Tanker (유조선), Water (물), Steam (스팀) 및 Power Plant (발전소), 화학 공장 (Chemical Plant), Mine (광산), Distributor Heating System(지역난방공사), Compressor & Turbin (발전기), Heat exchanger and reactors(열교환기 교반기) 등
5. 사용규모 :
Oil (기름), Gas (가스), Oil Tanker (유조선), Water (물), Steam (스팀) 등과 같은 분야에 사용되는 배관용 Pipes류 중 약 70% 이상은 Carbon Steel (탄소강류)가 차지하며, 나머지 약 30%는 부식 또는 위생 및 주변기기 관리상태로 인하여 Stainless Steel(스텐강류)를 사용하고 있으며, 규격면에서 볼 때 Stainless Steel Pipes 는 비교적 적은 규격의 자재가 전체 규모의 70% 정도를 차지하고 있다고 볼 수 있다.
그러나 향후 환경이나 인간의 보다 좋은 삶의 질을 위하여 Stainless Steel류의 자재사용은 확산되리라고 볼 수 있다. 그이유는 탄소강류는 부식을 방지하기 위해 아무리 좋은 재료를 사용한다고 하여도 완벽하거나, 도는 영구적일 수가 없기 때문이다. 이에 반해 Stainless Steel 자재는 부식으로 인한 제품의 수명 및 인체에 해를 줄 수 있는 사항이 없기 때문이다.
6. 사용분포도 :
전 세계적으로 발전소 및 생산공장에 따른 시설면에서 볼 때 석유개발, 발전소 건설, 가스개발 및 사용등의 지역으로 중동지역, 동구라파, 아프리카, 舊소련지역 및 동남아 유전 및 가스 개발 해양지구 등에서 주로 사용되고 있으며, 인간의 삶의 질을 높이기 위한 수단의 장치류 개발면에서 볼 때는 이 수요는 선진국형 품목으로 간주할 수 있기 때문에 그 사용분포는 현재 또는 미래의 선진국들이 될 것이다.
향후 중동지역 본격 유전개발시 규모 상당해
전체 수주금액 절반이 중동 지역에서 이뤄져
또한 향후 특히 중동지역(이라크)의 안정으로 인하여 피해복구 및 본격적인 유전개발이 이루어진다면 이 규모는 상당할 것이며, 이러한 특수를 한국의 주요 엔지니어링사들은 호기로 볼 것이며, 지금도 이들은 전체 수주금액의 30% 정도가 중동 지역에서 이루어지는 공사이다.
이밖에 국내의 사용실태로 볼 때 이 제품의 사용용도 및 분야는 상기 4항 과 같이 현재 국내에서 공급하는 수도분야보다 매우 넓고 비교가 안 된다고 볼 수 있다.
주요 사용 및 구매처로는 Oil (기름), Gas (가스), Oil Tanker (유조선), Water (물), Steam (스팀) 등과 같은 분야를 상대로 설계, 시공 및 기자재 공급회사들과 장치를 개발회사들로서 대체적으로 아래와 같은 대표적인 회사들이 있으나 그 수요는 대단히 많다고 볼 수 있다.
국내는 한국가스공사, 한국전력공사 산하 발전소 시공사, 한국석유공사, 대한송유관공사, 현대, 삼성, 대림, 엘지, 선경 및 포항제철 등과 같은 석유화학 및 가스 공사 시공사, 현대, 대우 및 한진중공업과 같은 유조선 시공사, 해양개발을 하고있는 유공(선경), 한국지역난방공사, 도시개발공사, 주택건설 관련 국내 삼성 및 대림 대우 선경 포스코 등과 같은 건설사, 등을 주요 사용 및 구매처로 들 수 있다.
해외의 경우에는 세계유명 석유화학및 가스 시공사, 선박 및 발전소 시공사,. Shell, KOC (쿠웨이트 정유 및 석유공사), KNPC, PPICA (해양석유정제 및 유조선 시공사), ARCO, San Miguel, Bechtel, EXXON, DOW, Foster Wheeler, BOTAS (터키 가스공사) Lumos. TPC, CPC Aramco (사우디 정유공사), Texaco, Flow Control, QGPC, BHP, BIE Group(컴푸레사 및 터빈 전문 생산업체) 등이 주요 구매처이다.
공급 자격 및 조건으로 반드시 인증서 있어야
중간무역상 통하는 경우 일개 부분에 국한돼
공급 자격 및 조건은 상기와 같은 회사나 정부를 상대로 거래 및 공급이 이루어지기 위해서는 기본적으로 구비하여야할 국제규격, 즉 그들만이 인정하고 사용하는 인증서가 반드시 필요하다. 물론 현재의 상하수도와 같은 일정한 규격이 존재치 않고 즉시 즉시 영업에 의해 용도와 규격이 조정되거나 아니면 직접 그들과 거래치 않고 일본이나 기타 중간 무역상을 통할 시는 필요치 않을 수도 있으나 이는 일개 부분이거나 아니면 상기 업체에게 등록된 타회사 이름아래 공급되는 방법뿐이다.
그러나 상기의 세계유명사들이 요구하는 규격을 기준으로 삼는 그 이유는 그 인증서가 세계적으로 통용되고 사용되는 배관 자재(Piping & Fittings)의 설계 및 생산의 기본적이고 표준이 되는 규격이기 때문이다.
현재 국내의 석유화학 및 기타 산업 분야에서 활동및 수출하는 업체의 대다수(예, 세아제강, 현대 강간, 동부, 일본 스미토모, 가와사끼 등)가 이 규격을 취득하였으며 이의 취득 및 효용가치는 전세계의 모든 구매자들이 인정하고 있다. 그 규격이 바로 미국 석유협회 규격인 석유 및 가스관련 자재 사양서(API Standards)이다.
현재 사용되는 국내나 전세계의 모든배관 자재 기준과 규격(BSI-영국구가규격/DIN-독일국가규격/JIS-일본국가규격/KS-한국국가규격 등)은 바로 이 규격으로부터 시작하였으며, 이 규격보다 완전한 규격은 현재 없다고 볼 수 있다.
참고로 이 규격을 취득시는 이 규격의 관리자인 미국석유협회가 등록된 업체의 현황을 전세계 구매자들에게 매 분기마다 알리고 그 명부를 배포하여 간접적으로 영업을 지원하고 있는 아주 유명한 세계 석유 및 기타 산업관련 유일한 협회이다.
물론 ISO도 필요하지만 API만 있으면 ISO는 크게 다루지 않고 있는 것이 현재 그들만의 분야에서 적용하는 실정이다. 그 이유는 ISO의 실질적인 관리 및 신용도가 없기 때문이다.
기본조건 충족시 국내 상기회사들 공략이 최선
해외는 미국 API 통해 40% 정도 영업결실 전망
API 5CT / 5LC를 취득에 따른 간단한 절차 및 비용을 소개해 본다.
○신청 및 인증 기관 : 미국석유협회 (API)
○심사 방법 : 1 차 - 영문으로된 Quality Manual (품질 메뉴얼) 심사, 미국 API 본부에서 직접 검토 및 심사(3-5 개월 기간 소요)
2차 - 1 차에 합격한후 공장 심사 (절차서 및 제품검사) 심사기간은 3-4일 소요
○결론 - 1 차 / 2 차 심사시 합격되면 인증서를 발행하며 총 소요기간은 6∼8개월 정도 예상된다.
○심사 비용 : 1-2 차 포함해서 USD 3,000$ 정도이며 인증후 매년 연회비가 USD 1,650$이 소요된다.
○준비 절차 : 회사 자체내에 준비할수 있는 QC 요원들 (최소 2명-영문 작성가능) 이 있다면 좋지만 그렇지 않다면 현재 외부 용역기관에서 컨설팅하는데 소요되는 비용은 처음부터 인증시 까지의 비용은 대체적로교육 및 외부출장 경비 포함하여 1,500~1,800만원 정도로 예상된다.
API 취득시 요구되는 서류의 양은 ISO서류의 3배 정도이며, 절반이 영문과 한글 공용으로 준비되어야 한다.
기타 상기 회사들에 대하여 등록시 준비 및 비용은 아래와 같다.
대체적으로 소요되는 비용은 해외는 서류비용이 Max - USD 200$ 정도 소요되며 국내는 서류에 들어가는 비용은 없다고 볼 수 있다.
상기와 같은 등록 및 조건이 이루어진다면 모든 입찰 및 경쟁은 똑같은 위치에서 이루어지기 때문에 빠르면 5년 내에 세계유수의 배관 제조사들과 위치를 나란히 할 수 있을 것이다.
영업 지원의 경우, 상기의 기본조건이 이루어진다면 우선 인원의 보강없이 국내 유명 대리점을 선택해서 상기회사들을 공략하는 것이 최선이고, 해외는 미국 API 를 통해서 전세계적으로 40% 정도는 실질적인 영업이 이루어질 것이며, 그외의 나머지 부분은 요청할 경우 협회나 환경미디어가 해외 유명 바이어를 직접 연결하여 도와줄 수도 있다.
가정용 수도라인 황동 밸브 및 용접 타입 이형관분야
육상 플랜트공사의 활발한 확장으로 수요가치 축소
현재 국내업체에서 생산되고 있는 가정용 수도라인 황동 밸브 및 용접 타입 이형관 (Fittings) 품목의 시장형성부터 살펴보기로 하자. 첫째, 가정용 황동밸브의 경우, 황동(Bronze)은 부식성이 매우 강하기 때문에 염분 즉, 바닷물과 밀접한 관계가 있는 선박용이나 해수 공사에 주로 황동밸브를 사용하여 왔다.
지금도 전 세계 선박이나 해상 플랜트공사에서는 주로 황동밸브를 주로 사용하고 있으나 몇 년 전부터 이러한 공사보다는 육상 플랜트(석유 및 가스 공사) 공사의 활발한 확장으로 인하여 수요가치가 많은 해상보다는 육상공사 즉, 부식과 관련이 없는 카본이나 스테인리스 밸브로 사용하게 되다보니 황동밸브는 수요가치가 줄어가며, 그 사용한계가 좁아지게 되었다.
이러하다보니 국내에서도 황동밸브에 대하여 생산량을 줄이거나 아예 황동밸브 생산 시스템을 카본이나 스테인리스밸브로 바꾸어 버린 경우가 다반사이며, 이러한 가운데 계속적인 투자와 기술개발을 한 회사는 가정용 밸브로 영업망을 확충하였으나, 이 시장 또한 좁고 가격경쟁력이 매우 낮은 수준이라고 볼 수 있다.
황동밸브 해외시장은 현재까지 넓다고‘낙관’
활발한 해양개발로 인한 새로운 시장 급부상
그러나 해외 시장 즉 황동밸브 시장은 현재까지는 넓다고 보아야 할 것이다. 그 이유는 해마다 유조선이다. 해상 석유 시추 및 정제공장이다 하고 육상보다는 해양개발이 활발하다보니 그 시장이 새로운 시장으로 본격 급부상하고 있다고 볼 수 있다.
가정용 수도라인 황동 밸브 및 용접 타입 이형관 (Fittings) 품목의 주요 영업대상은 다음과 같다.
국내는 석유개발공사, 현대 중공업, 삼성중공업, 한진중공업, 대우중공업 및 선박수주 관련회사가 주요 영업대상이고, 해외는 선박 및 해상 플랜트 수주관련회사.- Shell, Brown Roots, KOC, PPICA.Frow Control, Fisher,.etc 등이다.
추가 생산품목은 이형관 용접 엘보(Elbow)는 API (미국석유협회) 규격에 인정이 되어있는 품목이기 때문에 수요가치는 국내보다는 해외가 훨씬 많다고 볼 수 있다.
국내는 단순히 서울시나 기타 수도 배관에서 사용하고 있는 실정이지만 그 수요가치는 적고 국내 경쟁력이 치열하기 때문에 가격경쟁력은 매우 낮다고 볼 수 있다.
가스및 석유공사의 사용되는 재질이나 서울시나 수도용 이형관의 재질이나 규격이 다른 점은 없다고 봐도 된다. 그 이유는 금형이나 어떤 형틀을 사용치 않고 제관하여 용접하는 공정이기 때문에 해외나 국내, 가스용이나 물용 차이가 없다고 볼 수 있다.
그렇다면 이러한 공정의 효과를 살려서 국내시장을 기본으로 하되 해외시장도 같이한다는 계획을 가지고 한다면 투자의 위험성은 매우 감소할 수 있다고 본다.
해외 시장 중 현재 가스 및 석유공사의 넓은 시장은 터키(가스시장) 및 중동 (석유시장) 이며, 이의 사용량은 국내시장과 비교할 수 없을 뿐더러 가격 또한 물용과는 월등히 좋을 것이다.
이형관 엘보에 대한 기술력은 현장 용접사들의 기술력에 의해 평가할 수 있기 때문에 용접사들에 대한 교육과 용접이론 및 방법에 대하여 규정된 문서(미국용접학회 규정) 로서 지시하고 관리한다면 품질은 매우 좋아질 것이며, 품질은 곧 원가에 중대한 영향을 미치기 때문에 시작부터 기준을 잡고 한다면 가격인하에 중요하게 작용하리라 본다.
황동 밸브에 대한 기술력은 현재로는 문제가 없는 것으로 전문가는 평가하고 있다. 단지 해외 수출시장에 대한 국제규격을 숙지하고 적용하면 된다. 그러나 이는 해외 공사를 접하다 보면 자연히 이해가 될 것이다.
해외 진출에 따른 필요한 국제규격은 API(미국 석유및 가스협회), CE mark(압력용기 안전 기준)가 있다
가정용 수도라인 황동 밸브 및 용접 타입 이형관 (Fittings) 품목의 주요 영업대상은 다음과 같다.
국내는 한국 가스 공사, 석유개발공사, 대한송유관공사, 유공 (선경건설) 등이고, 해외는 BOTAS(터키 가스공사), KOC (쿠웨이트 석유공사), Shell, QGPC, BHP 등이다.
대용량의 버터플라이 밸브의 생산설비 분야
국내 석유화학 및 가스밸브 제조사들보다 월등
현재 우리나라 기업체가 보유중인 대용량의 버터플라이 밸브의 생산설비는 국내 석유화학 및 가스밸브 제조사들보다 용량면 이나 기능면에서 매우 크거나 월등하기에 이러한 설비로 상하수도분야의 국내 발주 물량가운데 그 수요량이 적은 대형 Butterfly v/v 만을 생산하여 공급한다는 것은 비합리적인 측면이 있다는 것이 전문가의 견해다.
이러한 고가의 장비에는 고도의 기술을 요하는 구조의 제품생산이 적합하다고 전문가는 보고 있다. 현재의 생산하는 제품의 지속적인 개발과 이러한 고도의 기술을 가진 장비의 100% 가동을 위해서 현재의 생산되는 제품과 가공 및 조립, 시험, 공정 면에서 같은 구조의 고품질이 요구되는 Ball Valve 생산을 전문가는 동시에 추천하고 있다.
대구경 Butterfly valves 공급 및 수요확대 전망
Ball-단조회사와 협의로 90% 정도는 단조화 가능
전문가는 이러한 추천배경을 우선 추가적인 설비투자가 없다는 것을 가장 큰 장점으로 꼽았다. 둘째, Ball과 Butterfly Valves는 같은 용도로 사용되고 같은 입찰서안에 포함되기 때문에 세계에서 제일 많이 사용되는 Ball valves를 아래와 같은 많은 분야에서 구매자들에게 공급이 이루어진다면 이와 동시에 현재의 대구경의 Butterfly valves도 동시에 공급이 가능하고, 그 수요 또한 지금보다 매우 넓기 때문이라고 해석한다.
이러한 측면에서 추가 생산 추천품목인 Ball Valve에 대하여 다음과 같이 전반적인 사항을 게재하니 참조하기 바란다.
API 6 D 3-Pieces Ball Valve (API 6D Spec - 미국석유협회규격) 품명으로, 주요구성체는 Body (몸통), End Pieces (프랜지), Ball (볼), 스템 (회전축), Bonnet (회전축 덮게, 가스켓 및 시트(테프론), 씰링(오-링), Gear (기어), Handle(손잡이) 등이다.
규격은 6 " - 56 "로 압력은 150 # - 2500 # ( 10 - 120 kg.f/㎠)이고, 재질은 ASTM A 105, A182 (단조) / 216 WCB, A351 CF/CF8M( 주조)의 경우를 예를 들겠다.
예전에는 주조로 주요부분(Body, End Pieces)을 가공 및 생산을 하였으나 이제는 국내의 단조시설의 발달로 인하여 주요재질(Body, End Pieces)의 단조화가 70% 정도 이루어졌기 때문에 나머지 30%와 현재 단조가 이루어지지 않은 Ball 정도인데, 이 부분은 단조회사와의 협의가 이루어진다면 어느 정도는(90%) 단조로 할 수 있는 실정이다.
사용분야는 Oil (기름), Gas (가스), Oil Tanker (유조선), Water (물), Steam (스팀) 및 Power Plant (발전소), 화학 공장 (Chemical Plant), Mine (광산) 등이다.
사용규모는 Oil (기름), Gas (가스), Oil Tanker (유조선), Water (물), Steam (스팀) 등과 같은 분야에 사용되는 배관용 밸브 중 60% 이상을 Ball Valve가 차지하며, Butterfly Valve 는 약 10% 정도이나, 크게 보면 Ball과 Butterfly Valve는 용도면에서 유체의 흐름을 조절 하는 것이 아니라 차단하는 기능을 함께 가진 동종의 품목이라고 볼 수 있다.
그러나 Butterfly Valve는 압력이 약하면서 위험성이 지극히 낮은 곳, 또는 유체의 농도(Density)가 매우 낮은 곳과 같은 유체에 적용하는 반면, Ball Valves는 이와는 정반대의 용도로 사용되는 경우가 다반사다. 그래서 가격면에서도 많은 차이가 발생하는 것이다.
사용분포도는 전 세계적으로 석유개발, 발전소 건설, 가스개발 및 사용 등의 지역으로 볼 때 중동지역, 동구라파, 아프리카, 구소련지역 및 동남아 유전 및 가스개발 해양지구 등에서 주로 사용되고 있으며, 향후 특히 중동지역(이라크)의 안정으로 인하여 피해복구 및 본격적인 유전개발이 이루어진다면 이 규모는 상당할 것으로 예측되고 있다.
이러한 특수를 한국의 주요 엔지니어링사들은 호기로 볼 것이며, 지금도 이들은 전체 수주금액의 50% 정도가 중동 지역에서 이루어지는 공사를 진행중에 있기도 하다.
전세계적 사용규모 연평균 2,000억 선
해외 공사 및 선박 사용규모 300∼400억
사용규모는 전 세계적으로 볼 때 매년 평균 2,000억 규모다. 이 가운데 우리 국내에서 수입하여 국내에서 사용되는 규모는 40∼50 억 규모이고, 해외에서 공사를 수주하여 시행하는 국내 엔지니어링사 및 선박 수주업체 등에서 구매하여 해외 공사 및 선박에 사용되는 규모는 300∼400억 정도의 규모가 된다고 볼 수 있다.
주요 사용 및 구매처로는 상기 Oil (기름), Gas (가스), Oil Tanker (유조선), Water (물), Steam(스팀) 등의 분야를 상대로 설계, 시공 및 기자재 공급회사들로서 대체적으로 아래와 같은 회사들이 있으나 그 수요는 대단히 많다고 볼 수 있다.
국내에서는 한국가스공사, 한국전력공사 산하 발전소 시공사, 한국석유공사, 대한송유관공사, 현대, 삼성, 대림, 엘지, 선경 및 포항제철 등과 같은 석유화학 및 가스 공사 시공사, 현대, 대우 및 한진중공업과 같은 유조선 시공사, 해양개발을 하고있는 유공(선경) 등이 있다.
해외시장으로는 세계유명 석유화학및 가스 시공사, 선박 및 발전소 시공사, Shell, KOC (쿠웨이트 정유 및 석유공사), KNPC, PPICA (해양석유정제 및 유조선 시공사), ARCO, San Miguel, Bechtel, EXXON, DOW, Foster Wheeler, BOTAS (터키 가스공사) Lumos. TPC, CPC Aramco(사우디 정유공사), Texaco, Flow Control, QGPC, BHP 등이 있다.
공급 자격 및 조건은 상기와 같은 회사나 정부를 상대로 거래 및 공급이 이루어지기 위해서는 기본적으로 구비하여야할 국제규격, 즉 그들만이 인정하고 사용하는 인증서가 반드시 필요하다.
물론 직접 그들과 거래하지 않고 일본이나 기타 중간 무역상을 통할시는 필요치 않을 수도 있으나 이는 일개 부분이거나 아니면 상기 업체에게 등록된 타회사 이름(OEM) 하에 공급되는 방법뿐이다. 그 이유는 그 인증서가 세계적으로 통용되고 사용되는 밸브 (Ball, Gate, Check, Plug Valves) 의 설계 및 생산의 기본적이고 표준이 되는 규격이기 때문이다.
국내업체 미국 석유협회 규격인 밸브 사양서 취득
효용가치 전세계 모든 구매자들이 인정하는 규격
현재 국내의 석유화학 분야에서 활동및 수출하는 업체의 대다수가 이 규격을 취득하였으며 이의 취득 및 효용가치는 전세계의 모든 구매자들이 인정하고 있다. 그 규격이 바로 미국 석유협회 규격인 밸브 사양서(API Specification 6D) 이다.
현재 사용되는 국내나 전세계의 모든 밸브 기준과 규격은 바로 이 규격으로부터 시작하였으며, 이 규격보다 완전한 규격은 현재 없다고 볼 수 있다. 이 규격을 취득시는 이 규격의 관리자인 미국석유협회가 등록된 업체의 현황을 전세계 구매자들에게 매분기마다 알리고 그 명부를 배포하여 간접적으로 영업을 지원하고 있는 아주 유명한 세계 석유 협회이다.
물론 ISO도 필요하지만 API 6 D 만 있으면 ISO는 크게 다루지 않고 있는 실정이다. 그 이유는 ISO의 실질적인 관리 및 신용도가 없기 때문이다.
API 6D 를 취득에 따른 간단한 절차 및 비용은 다음과 같다.
○신청 및 인증 기관 : 미국석유협회 (API)
○심사 방법 : 1 차 - 영문으로된 Quality Manual(품질 메뉴얼)심사, 미국 API 본부에서 직접 검토 및 심사(3-5개월 기간 소요)
2차 - 1차에 합격한후 공장 심사(절차서 및 제품검사) 심사기간은 3-4일 소요
○결론 - 1차/2차 심사시 합격되면 인증서를 발행하며 총 소요 기간은 6- 8개월 정도 예상된다.
○심사 비용 : 1-2차 포함해서 USD 3,000$ 정도이며 인증후 매년 연회비가 USD 1,650$ 소요된다.
○준비 절차 : 회사 자체내에 준비할수 있는 QC요원들(최소 2명-영문 작성가능)이 있다면 좋지만 그렇지 않다면 현재 외부 용역기관에서 컨설팅하는데 소요되는 비용은 처음부터 인증시까지의 비용은 대체적으로 경비 포함하여 1,500-1,800만원 정도로 예상된다. 참고로 API 취득시 요구되는 서류의 양은 ISO서류의 3배 정도이며, 절반이 영문과 한글 공용으로 준비되어야 한다.
기타 상기 회사들에 대하여 등록시 준비 및 비용은 아래와 같다. 대체적으로 소요되는 비용은 해외는 서류비용이 Max - USD 200 $ 정도 소요되며 국내는 서류에 들어가는 비용은 없다고 볼 수 있다.
빠르면 5년 내에 세계유수 밸브들과 위치 나란히
개발시 시행착오로 인한 여러가지 손실 감안해야
상기와 같은 등록 및 조건이 이루어진다면 모든 입찰 및 경쟁은 똑같은 위치에서 이루어지기 때문에 빠르면 5년 내에 세계유수의 밸브들과 위치를 나란히 할 수 있을 것이다. 기술개발은 개발하고자 하는 API 6D Ball Valves는 용도가 고압과 중요한 배관에 주로 사용되기 때문에 개발시의 시행착오로 인력낭비 및 소재 낭비에 따른 여러가지 손실을 감안하여 한다.
이 점이 제일 중요하며, 생산 후에도 개발의 주요관건이다. 물론 유능한 설계사가 있다면 안심이지만 대체적으로 국내의 기술진으로는 30% 정도의 제품밖에는 만들지 못할 것이다.
그리고 또한 개발한다고 하여도 경력자 3명이 3년 정도의 기간이 소요될 것이다. 물론 이때 개발 및 테스트로 인한 인력 및 자재 소모는 크다고 보아야 할 것이다. 이러한 시행착오와 시간 및 경비를 소모하다보면 회사는 어렵고 개발목적마저 상실하게 되는 것이다.
그래서 자체개발보다는 시간과 경비 및 인력소모를 줄이기 위해서는 세계적으로 유명한 설계 및 생산 회사의 OEM 계약을 추진하여 도면을 의뢰받는 방법 등이 있을 수 있다.
이의 성사시 회사는 시간과 경비 및 인력손실을 줄일 수 있고 단시일 내에 고품질의 제품으로 세계시장에 뛰어 들 수 있을 것이다. 아니 상기와 같은 조건 및 결론이 이루어지는 상태하에 생산 및 관리 시스템이 체계적으로 이루어진다면 해외보다도 국내시장 공략 즉 정책적인 정부공사 공급도 가능하리라 보고 이렇게 수출과 내수의 공급비율이 적절히 이루어져야 만이 지속적인 기술개발 속에 세계일류의 품질 밸브의 위치를 고수할 수 있을 것이다.
상기의 나열된 자료를 충분히 검토한후 회사의 개발 방침이 확고히 정해지면 기술개발에 대한 구체적인 준비가 이루어져야 할 것으로 사료되며, 이의 원활한 업무추진과 병행하여 현재 생산중인 대구경 Butterfly valve의 국내 석유화학 및 가스, 발전소 및 해외 진출 또한 조속히 추진하여야 한다.
그외의 기술현황을 볼 때 상하수도분야만 국한되다보니 석유화학 및 해외시장과의 기술 격차가 크다고 볼 수 있다. 그러나 이러한 문제는 기술정보부족으로 인하여 발생된 문제들이기 때문에 국내 관련업체들에 대한 등록과 영업이 이루어진다면, 자연히 해결 할 수 있다. 단, Ball v/v에 대하여는 자체기술보다는 해외기술 도입으로 인한 단기간의 기술향상과 인력소모를 줄일 수만 있다면, 이는 대체설비 없이 현재의 설비로 충분히 사업확장은 물론이고 어느 어떤 분야의 영업에 자신과 회사에 큰 이익을 줄 수 있을 것으로 판단된다.
자세한 사항은 본지자매기관인 한국환경산업연구소(Korea Enviromental Industry R & D Center)로 문의하기 바란다.
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